福寿园:2019年度股东大会见闻

  • 2020-06-20
  • 来源:瑞临祥

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2020年6月9日下午2点,福寿园在上海市青浦区福苑山庄召开2019年度股东大会。参会的股东(公司管理层除外)大约有三十多人。股东大会历时两个小时左右,会后公司安排参观了附近的青浦墓园。

这里简要记录一下参加本次股东大会所获得的一些印象和感受。纯属个人主观记录,不敢保证完全准确。

一、管理层:

总体印象还不错。

公司的核心管理层非常稳定,很多高管都在福寿园工作了15~20年(福寿园成立于1994年),感觉管理团队之间配合还比较默契。

白晓江和王计生都已经六十开外了,看起来精力还算旺盛,尤其是王计生,看着不像有66岁高龄。白晓江统揽全局,应该是在公司能说了算的。王计生是中国殡葬协会副会长,负责专业担当。副董事长谈理安没来股东大会现场。

其他几个管理层和股东私下交流,都挺热情的,基本上有问必答、态度也比较诚恳。

二、公司发展和定位:

白总称公司未来三、五年将会是高速发展期,当前也是福寿园百年一遇的发展良机。

公司主要的底气来自于近期政府高层的定调和“两会”传递出来的积极信号:中国将进一步深化改革和开放。公司认为,改革开放的大环境将消除政策的不确定性,未来的殡葬行业改革或将有利于向民营资本进一步开放,从而使得福寿园这样的民营龙头从中受益。

部分高管指出,市场单纯把福寿园看成是做墓地销售生意的,是一种误解,他们不太认同。白晓江特别提出来,福寿园是做“生命服务”的,只不过他们把服务依托在墓地销售之上而已。据白总称,公司目前正在和一家顶级的专业机构合作,致力于提升公司品牌形象和数字化发展。

三、外延扩张:

新冠疫情发生后,一方面,对福寿园短期业绩有所影响,另一方面也带来了更多的发展机会。比如,现在政府意识到殡葬服务的重要性,主动上门来找福寿园要求合作。另外,摆在福寿园面前的潜在收购标的也比之前增加不少。

目前福寿园在东北、浙江、福建等省份洽谈并购合作机会,一旦落地,将会带来营收的大幅增加(50%以上)。

个人的感觉,对于外延扩张,公司传递的信息有些过于乐观。其中或许包含吹嘘的成分,投资者不能盲目轻信,还是要看最终的落地情况。看看下半年公司是否能有大的并购项目落地。

关于殡葬并购基金,主要是针对那些存在瑕疵的并购项目,上市公司不愿意冒险直接收购,通过并购基金体外孵化,确认没有实质风险后再纳入上市公司。目前并购基金方面有一个比较大的项目可能将于近期公告,其他的则还没有实质性的进展。并购基金这一块我觉得进展还是不及预期的,短期内也不能寄予太多期望。

四、产品力:

参观了上海青浦福寿园东、西两个墓园。整个园区是开放式的,确实符合墓园变公园的定位,绿化和景观设计做得很好。但是,贵也是真的贵。花坛上的一块瓷砖,可以放四片叶子,每片叶子对应一位逝者的铭牌,相当于大通铺。这样一片叶子,售价是26800元。

福寿园卖的不是墓地(面积),因为墓地面积总是有限的,最后总会卖完的。而福寿园卖的是场景、文化和服务,这些是卖不完的、可持续可复制的。

在福寿园,你可以选择和电影明星(如阮玲玉),政治和文化名人(如前常委黄菊、导演谢晋)葬在一个地方。这里枝繁叶茂,花团锦簇,犹如一个大观园。而且有专人维护、保养。亲友来扫墓,就像逛公园一样,绝对不会感觉压抑。

据公司负责人介绍,福寿园做了客户画像,其主要面向四大客户群体:文化人、名人、有钱人和老干部。当然,上海福寿园也承担了一部分公益性、社会性的功能。

福寿园的护城河主要来自于其品牌影响力、景观设计能力、服务能力和管理输出能力。最底层的,则是公司二十多年来积淀的企业文化,这个恰恰是最难复制的。



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